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年底销售业务忙
2019-12-23 11:31 洪生    (点击: )

临近年底,销售公司进入工作最繁忙的时期。除了正常的业务工作,签订合同、走访客户、催收货款等一系列工作也都要在近期完成。另外,乳化炸药生产凭照量即将用完,给产品销售工作也带来了巨大的困难。面对种种困难,销售公司迎难而上,有条不紊的开展各项工作。

一方面,销售公司利用走访客户的时机,把前期未签订的合同全部签订完毕,为来年的销售工作打好基础;同时,当面沟通,给客户解释清楚公司关于货款回笼时间节点的政策,寻求客户的理解与支持,确保完成公司年初下达的2019年货款回笼目标。另一方面,根据客户等级划分,把乳化炸药剩余的凭照量合理分配给用量大、信誉度高且长期合作的客户。对其他使用乳化炸药的客户,通过交流与协商,让他们改用水胶炸药。这样,既保证了客户产品供应,又很好的释放了水胶炸药的产能。为此,销售公司全体业务人员除了统计组其余几乎全部是周一出差,周五晚上才能到家,然后在周六召开例会,分析交流市场情况后再安排下周的工作。

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